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今天和一個(gè)微商聊了很多，發(fā)現(xiàn)里面有許多觀點(diǎn)是現(xiàn)在很多微商缺乏的，于是就把對(duì)話進(jìn)行了些整理和分析，希望可以給大家?guī)?lái)些思路。

我對(duì)她說(shuō)，你的定位不清晰，產(chǎn)品沒有選好，建議選些快消品，襪子這種東西，不好意思的說(shuō)，買個(gè)十幾雙，古董能穿一個(gè)冬天!另外襪子客單價(jià)比較低，更適合走線上線下批發(fā)走量。還有一個(gè)致命點(diǎn)，你朋友圈的東西真的看不了，太假了。大家也許覺得古董說(shuō)的太絕對(duì)了，說(shuō)不定她這樣的能賺不少呢!

后面又問(wèn)她：

“你現(xiàn)在多少粉絲了?”

“1000多點(diǎn)”

“那你出了幾單了?2單，都是認(rèn)識(shí)的人買的!”

“那你有沒有想過(guò)為什么1000多的粉絲都沒人買?按照這個(gè)比例，就算你有1萬(wàn)的粉絲，你也最多出個(gè)20單，那你做微商有何意義呢?”

“不知道....”.

會(huì)做微商的人應(yīng)該已經(jīng)早已了然于胸她為何做不起來(lái)?其實(shí)這個(gè)微商朋友，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：

一個(gè)是產(chǎn)品定位問(wèn)題，關(guān)于產(chǎn)品定位，朋友圈的面膜和保健產(chǎn)品已經(jīng)泛濫成災(zāi)，這尷尬的境地就像只要開淘寶店就想著賣衣服褲子一樣，無(wú)論是微商還是淘寶，為何這些產(chǎn)品會(huì)霸占人心呢?這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：

2、這里本沒有市場(chǎng)，賣的人多了，也就形成了市場(chǎng)，新手的從眾心理，讓一部分產(chǎn)品不斷做大，從小市場(chǎng)變成了巨大的市場(chǎng)

對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)，驅(qū)使他們做微商的理由只有一個(gè)——想賺錢，這是一個(gè)美好的期待，但是對(duì)于一張白紙來(lái)說(shuō)，這里卻是未知的世界，帶著一些期待和一些惶恐，期待著一個(gè)領(lǐng)路人，卻殊不知被帶入了一個(gè)又一個(gè)的坑。過(guò)了兩三月，這張白紙成為了下一代的“領(lǐng)路人”。故事到這里你也就對(duì)于這個(gè)“病態(tài)”的微商圈有所了解了吧?

這就是為什么大部分微商賺不到錢的原因，因?yàn)樗麄儚囊婚_始選擇產(chǎn)品也許就選錯(cuò)了，產(chǎn)品就像是食物，健康的食物才能帶來(lái)健康的身體，健康的產(chǎn)品才能帶來(lái)健康的生態(tài)圈。那么，新微商應(yīng)該如何選擇一款“健康”的產(chǎn)品呢?在選擇之前我們需要做的是了解：

1、產(chǎn)品的質(zhì)量等同于生命

在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候，首先這款產(chǎn)品必須得是你自己認(rèn)可的，貨源是充足的，沒有任何負(fù)面影響的，不僅如此，還要盡可能的判斷這款產(chǎn)品的未來(lái)趨勢(shì)以及可能會(huì)面對(duì)的不安要素和產(chǎn)生的后果，這是選擇一款產(chǎn)品的基石!

2、產(chǎn)品的屬性等同于血液

朋友圈最多可以加5000人，這是眾所周知的，而小編在早幾篇文章就分享過(guò)一個(gè)概念，精準(zhǔn)用戶3000人就足夠養(yǎng)活一個(gè)微商，這里引申出一個(gè)關(guān)鍵詞“復(fù)購(gòu)率”。

(復(fù)購(gòu)率：在粉絲相對(duì)較少的情況下，容易消耗的產(chǎn)品能讓我們的銷售業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定)

舉個(gè)例子：

微信好友為5000人的朋友圈，在一個(gè)月內(nèi)每個(gè)人買了他一件產(chǎn)品，那么他這個(gè)月的業(yè)績(jī)就是銷售額5000，而微信好友為2500人的朋友圈，在一個(gè)月內(nèi)每個(gè)人買了他兩件產(chǎn)品，那么后者的當(dāng)月銷售額也是5000，兩者的銷售額是一樣的，但是后者的粉絲了少了一半，只因復(fù)購(gòu)率是前者的一半。

那么如何選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品呢?

首先他得是快消品，就像篇頭說(shuō)的面膜和保健產(chǎn)品，他們之所以火爆的一個(gè)原因就是他們是快消品，其次價(jià)格的因素，價(jià)格低的快消品，能讓我們走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲⑸滩皇亲鲆粏巫淤I賣，而信譽(yù)就是在一單一單生意開始的建立的，這時(shí)我們可以揣摩下用戶的購(gòu)買心理：

“這個(gè)東西不錯(cuò)，好想買，但是怕是假貨”

“價(jià)格不貴，買個(gè)試試吧，騙了就騙了”

“東西不錯(cuò)，第二次來(lái)買了，老板給我便宜點(diǎn)吧”

“老板，我又來(lái)了..”

所以，低價(jià)格的快消品更容易打動(dòng)消費(fèi)者，打開市場(chǎng)，拉進(jìn)人與人之間的距離，當(dāng)然快消品的利潤(rùn)沒有價(jià)格高的產(chǎn)品大，但是對(duì)于新微商來(lái)說(shuō)，目的不在于馬上賺錢!而在于拉進(jìn)距離，打開心扉!

3、產(chǎn)品的貨源等同于營(yíng)養(yǎng)

一個(gè)穩(wěn)定的貨源可以為你解決后顧之憂，不會(huì)缺貨、斷貨、甚至故意囤貨提價(jià)，記得以前做下線批發(fā)的時(shí)候，經(jīng)常要和廠家談判，比如說(shuō)“這款產(chǎn)品價(jià)格低一點(diǎn)”“這款產(chǎn)品質(zhì)量不太好”..這時(shí)如果你除他沒有其他貨源渠道時(shí)，那么面對(duì)廠商，你又何來(lái)的底氣去談判，這里想告訴大家的是，在選定產(chǎn)品，我們可以選擇多家貨源渠道，以備不時(shí)之需，同時(shí)還可以進(jìn)行比較，選擇最優(yōu)的貨源長(zhǎng)期供貨，退而求其次的貨源可以起補(bǔ)充作用。

關(guān)于如何選產(chǎn)品，古董就以上一些觀點(diǎn)，那么剩下的問(wèn)題是什么呢?就是提高出單率!就是如何讓1000人的粉絲發(fā)揮最大的效益!

那么微商們需要通過(guò)怎么樣的途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)呢?同樣是幾個(gè)觀點(diǎn)，希望大家可以多多提出自己的見解

1、提升自我價(jià)值，燃燒自己，照亮他人

價(jià)值是什么?價(jià)值就是人們?cè)敢鉃橹冻鼋疱X和經(jīng)歷的東西，當(dāng)我們經(jīng)常為別人無(wú)償提供價(jià)值時(shí)，如果回報(bào)不是現(xiàn)金，那么就是信任，最典型的例子要算是某某大咖會(huì)的某大神了，他的社群費(fèi)近2000元，但是為何他還有上萬(wàn)的會(huì)員?除了本身內(nèi)容做的好和勤奮外，他有兩個(gè)習(xí)慣，一個(gè)是粉絲加他的時(shí)候會(huì)簡(jiǎn)短的交流，根據(jù)不同程度給予不同程度的交流，另一個(gè)就是會(huì)經(jīng)常在朋友圈發(fā)個(gè)技巧或者什么的，想要知道的可以私聊我，然后把技巧告訴對(duì)方，這是彼時(shí)心里的感受該是如何?

2、維護(hù)的作用就是修復(fù)距離列橫

任何東西都經(jīng)不起時(shí)間的璀璨，無(wú)論是人與人之間的關(guān)系，亦或者是機(jī)器設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間的不管理，都會(huì)變的糟糕，同樣的微商們，朋友圈并不是萬(wàn)能的，它不應(yīng)該是你的公告欄，你也不是領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)個(gè)內(nèi)容，就必須有學(xué)生來(lái)響應(yīng)，舉個(gè)例子就是老師在課堂上說(shuō)今天的作業(yè)要好好做和單獨(dú)叮囑你說(shuō)今天作業(yè)要好好做，哪個(gè)更有影響力?如何去維護(hù)，方式方法很多，什么紅包活動(dòng)、游戲、答題，當(dāng)然還可以有跟過(guò)新穎的互動(dòng)維護(hù)方式等著你去開拓

3、用戶的習(xí)慣需要微商來(lái)創(chuàng)造

每個(gè)人的微信好友是不等的，有多又少，并不是說(shuō)你發(fā)一條朋友圈，每個(gè)人都能剛看到的，因此如何才能最大程度讓用戶看到我們的朋友圈需要好好思考一番?除了像微信公眾號(hào)一樣需要研究用戶的閱讀習(xí)慣，更重要的是如何去培養(yǎng)和創(chuàng)造他們的閱讀習(xí)慣，比如看新聞聯(lián)播，每天固定的時(shí)間古董就會(huì)坐在電視機(jī)前觀看，為何?首選它優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引了我，其次我知道每天什么時(shí)候開始，我會(huì)把其他的事情給安排掉，防止和我看新聞聯(lián)播的時(shí)間沖突了!這就是為什么大多數(shù)電視機(jī)會(huì)在固定的時(shí)間播放的理由

4、好的品牌形象更容易形成傳播和落下記憶

響亮的名字比起A開頭什么XXXX總代理更容易取得關(guān)注，試想下有誰(shuí)會(huì)把A開頭的XXXX總代理幾個(gè)字牢記在鬧鐘，像這樣的名字一般都大同小異，又如何記得住呢?很多人微信把產(chǎn)品信息寫進(jìn)去是為了讓粉絲知道自己是干嘛的，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)沒錯(cuò)，只是，你從最開始的時(shí)候定位就狹隘了!因?yàn)闊o(wú)論何時(shí)大家對(duì)微商都是反感的，而你明目張膽的就把名字告訴人家你是做什么的，無(wú)異于你和你的粉絲說(shuō)“我是來(lái)賣東西的，趕緊來(lái)買”一般的宣言。其實(shí)宣傳你是做什么的地方很多，比如微信資料，比如說(shuō)朋友圈背景封面圖，人都是有求知欲的，你越是神秘，人們?cè)皆敢鈦?lái)探索，“酒香不怕巷子深”!這就是誰(shuí)占領(lǐng)主導(dǎo)權(quán)的問(wèn)題了，你還是你的粉絲?

5、大單小單只要出了單就是好單

大單子自然能賺更多的利潤(rùn)，小單子相對(duì)可能只賺一點(diǎn)嗎，或者說(shuō)是虧本賺吆喝，很多微商對(duì)于小單子都是很隨意的態(tài)度，這樣的微商古董遇到的太多了，年中的時(shí)候古董去找0月租手機(jī)卡的時(shí)候，找到了一個(gè)卡商，我說(shuō)先給我發(fā)一張過(guò)來(lái)，他卻不理會(huì)，說(shuō)10張起發(fā)，我說(shuō)先試樣，好了就批量拿，他說(shuō)，不行的，規(guī)定就是10張起拿，我回了一句，你這樣會(huì)失去一個(gè)大客戶的，于是后來(lái)古董出了近萬(wàn)張手機(jī)卡

總結(jié)：說(shuō)了那么多，古董想說(shuō)的是自嗨的微商是玩不長(zhǎng)久的，走心的微商玩的才能更久遠(yuǎn)。任何事只要走點(diǎn)心，總會(huì)有所成就，怕最怕那種行尸走肉式的追尋目的地的方式。